中欧华南虎球星专访之七:从球场好友,到默契合伙人——沈天诗与足球的缘分

摘要: 为用户服务应该像足球队一样,后防中路前锋三连传球,最终一条线配合,创造出完美的进攻体验,有效地吸引了客源,延伸优车库的品牌效益。


作为华南虎足球俱乐部创始人之一的沈天诗,这些年来见证了华南虎与中欧商学院的变化与成长。他说,华南虎就像中欧商学院的孩子一样,球队陪伴着商学院的学生一起进步、一起成长。


沈天诗现在是一家二手车电商平台的CEO,他致力于打造一个覆盖全国的机构二手车供应链平台优车库而他的合伙人之一,也是在球场上踢了十几年足球的朋友。足球把志同道合的朋友凝聚起来,在足球上建立起默契感,也让他们在创业过程中也更加信任对方。从球场好友,到默契的合伙人,足球成就了优车库的核心团队。


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从创新中寻找突破口


沈天诗坦言,华南虎的起步算是机缘巧合,当时正好和YY班的陈京琳说起足球,他们班有个班队,而沈天诗当时的班级也有个班队,两个班队为班底,组成了华南虎的初期队伍。华南虎发展初期影响力并不大,知名度也不高,最初的成员只有十几人,缺乏组织性和凝聚力,而为了让华南虎更好的发展,当时中欧足球俱乐部的会长孙大伟给了非常多的支持,并把第一届中欧三地赛放在了深圳,而让华南虎有了非常大的发展。在这过程中,依靠一帮有热情热爱足球的亚平、龚宇、GOGO、欣欣等等同学们让华南虎逐渐壮大,而更有源源不断的袁刚、周刚、石一亮、许如意、杨玉强、吴洁等同学的不断投入、创新,通过各种比赛(新蛋杯,华南虎联赛,高商杯等),活动(华南虎年会等)让华南虎发展到了目前已有200多会员的规模,这也是我们中欧校训认真、卓越、追求创新的体现。

同时,这种创新意识同样让他在竞争激烈的二手车行业中找到了突破口。近年来,很多二手车商面对互联网的冲击,对转型的需求迫切。随着车场的逐渐透明化,面对强大的竞争对手,如优信二手车、人人车等,能否有优质持续的车源,是优车库实现盈利和竞争的根本。

 

沈天诗的对策是专攻二手车源批发的优车库,和瑞卡租车、一嗨租车等大型企业建立长期合作关系;在车源引进方面,持续优化车源质量,普及车型种类,为二手车商们提供车源批发、金融贷款等一站式服务。另外,他还建立了一个数据团队,可以跟进报价的匹配。这些都是优车库的优势所在,也是其在二手车行业中突围而出的重要因素。


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优质服务成就品牌


沈天诗说,服务B端让优车库的电商属性会更高一点。而且B端是专业买家,刚需又高频,当他们与优车库形成信任,并且有统一检测和交易标准,那么交易是非常顺畅。


沈天诗认为,为用户服务应该像足球队一样,后防中路前锋三连传球,最终一条线配合,创造出完美的进攻体验,一环扣一环的优质服务,提高了用户对优车库的信心,有效地吸引了客源,延伸优车库的品牌效益。


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足球延续创业激情


优车库是沈天诗的二次创业,“成立优车库的时候,我就在想,像我这种年纪,不做点东西,好像对不起自己,但是很多人到了我们这种年纪会变得没有朝气了。”沈天诗回想起公司成立初期,发展比较迟缓,没有方向。但是,足球却带给了他活力和激情,踢足球时坚持不懈的精神和足球战略性布局的要求,让他能够从足球上得到创业的动力,一直坚持下来,实现进步与成长。

企业与足球都需要团队协助精神,沈天诗喜欢足球的最主要的原因是它带来的团队协作精神。每位队员在球队的位置都是有价值的,同时他们也需要很清楚地认识自己的角色,在自己的位置上付出最大努力,在比赛中更需要队友之间的高度协作,“前锋进攻得再好,如果因为你的后卫或者中场不给力,还是很难完成射门的动作的,前面不给你传球,中场也不给你拦截,队友之间没有默契也没有配合,那么球队在整场比赛中就处于劣势”。这与经营企业很相似,公司里每个人都要在自己的位置上有效地进行工作,而且还需要员工之间能够进行高度的协作,这才能推动企业的发展,在行业里面取得领先的地位,所以团队协助精神是企业延续下来的重要因素。


截至目前,平优车库台车辆处置业务数量已达到近1万台,交易金额约8亿元。沈天诗预计,到2018年可以达到5万台左右,交易金额达到40亿元。


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